五粮液(000858.CN)

五粮液:提出了“减负减压、三损三补”的工作要求

时间:20-05-15 19:00    来源:同花顺

同花顺(300033)金融研究中心5月15日讯,有投资者向五粮液(000858)(000858)提问, 在接下来的端午和国庆中秋小旺季,公司有开始准备什么营销方案来抓取市场机会?

公司回答表示,今年以来,面对疫情的冲击,公司围绕五粮液市场价格的提升,启动“两控一加快”工作,3月份提出了“减负减压、三损三补”的工作要求,即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补,全力抢抓补偿性消费机遇。 一是零售损失团购补。在去年1218大会上,公司就提出今年的核心工作之一就是企业级团购。今年面对疫情导致的终端零售损失,团购更是作为弥补零售损失的主要方式。围绕接下来的端午、中秋、国庆等重要节庆,公司将聚焦消费意见领袖培育、团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会三个方面展开一系列配套动作。同时,为配合团购工作的开展,充分把握节日宴席举办的高峰期,公司推出了“禧庆时五粮液”等宴席活动政策,目前市场反响良好,宴席动销增长明显。 二是线下损失线上补。目前已经全面上线了五粮液官方商城和五粮液云店系统,通过线上销售服务加线下客情维护的新模式,增强消费者粘性,提升消费者购买体验,实现由“人找服务”到“服务找人”的转变,全方位满足消费者新消费需求。此外,我们今年还积极探索集消费、投资、收藏、存储、赠礼于一体的数字化消费新增长,公司在3月份已经发行了数字酒证项目,预计本月19号将正式启动销售,这将进一步增强五粮液的投资收藏属性,实现销售增量,弥补线下损失。 三是老品损失新品补。当前,公司除了在加快开发3000+价位产品之外,还将配套团购工作开发高端封藏定制酒、高端个性化产品等,为企业团购客户提供增值服务,提升消费体验,既推动团购工作的开展,同时通过更高价位、更高价值新产品的拓展,又积极弥补老品的销售损失。 感谢对公司的关心!

责任编辑:ljh